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同花順組織承辦
仙鶴股份線下機構調研會圓滿落幕

仙鶴股份董事會秘書王昱哲先生

互動問答現場

請問：今年春節爆發的新冠肺炎疫情對公司的生產經營造成的負面影響大嗎？

答：此次的新冠病毒疫情突如其來，來勢兇猛，席卷全球。公司在市委市政府統一領導下，眾志成城、萬眾一心，打贏了這場疫情防控攻堅戰。疫情對整個中國的經濟產生了沖擊，但對仙鶴造成的負面影響有限，可從以下幾方面表現：一是公司按計劃在春節期間仍安排大量機臺繼續開機生產，疫情來臨后，公司加強了防控，保證了這些機臺持續正常開機；二是部分產品市場供不應求，產能緊缺，公司生產的醫用包裝用紙（透析紙）、標簽用紙，廣泛應用于一次性醫用口罩、防務材料、手術器械、一次性手術包等醫療“無菌屏障系統”包裝，是本次抗擊疫情的主要原材料之一，為醫用口罩生產商提供的包裝材料，為支援疫區多生產抗疫物資，公司積極調整產量計劃，增加生產該品種機臺，開足馬力生產透析紙，直至目前，公司該類產品的生產量是去年同期的四倍以上，同時，仙鶴股份也被納入浙江省疫情防控重點保障企業名單；三是公司的食品系列用紙發力，在目前疫情爆發的情況下，居家食品用紙的用量提升，安全的外賣食品銷量增加，公司在食品用紙方面表現優異。四是公司外貿收入只占公司營收 5%左右，占比相對較小，主要銷售市場仍在國內，故在國內逐漸恢復生產的情況下，全球疫情的擴散暫時不會對公司整體造成較大的影響。

問題3

問題4

請問：近年來，民眾在醫療環保方面意識的逐步提高，國家也頒布了“限塑令”，以紙代塑、醫用防護等概念成為行業新亮點，公司已有一些產品可以用于環保醫用包裝材料，請問貴司在這部分是否有深度布局？

答：

公司已多年致力于食品與醫療包裝用紙的研究開發，系國內為數不多的具備食品與醫療包裝材料產品的上市公司，且相關產品在國內具有較高知名度。在國家全面推行實施禁塑令及人民環保意識增強的大背景下，紙基型包裝材料的發展也越來越迅速，此類產品最大的應用領域即為食品與醫用耗材行業，是公司未來很長一段時間內深耕的領域。近年來，國家對環境保護的重視程度日益增長，國家發改委在最新版“禁塑令”中提到的相關政策措施基本涵蓋塑料制品生產、流通、使用、回收、處置全過程和各環節，既針對傳統領域，也包括電商、快遞、外賣等新興領域，塑料制品在相關領域的應用將受到一定的限制。“限塑令”的再次升級一定程度上將會催生紙制品的替代需求，這對以高性能紙基功能材料為主營業務的本公司而言，無疑是一次歷史性的機遇。公司所生產的特種紙產品中涵蓋了食品與醫療包裝用紙、標簽離型用紙等高性能紙基功能材料品類，可充分應用于電商、快遞、外賣、醫療等新興領域，這將部分實現對塑料包裝的替代，有望帶動紙包裝總量的提增。公司目前正在實施的可轉債募投項目“年產22萬噸高檔紙基新材料”就與電商快遞、食品類包裝等高性能紙基類消費產品密切相關。早前，公司就已經在食品包裝紙領域諸如烘焙紙、餐盤墊紙、廚房用紙、紙吸管、奶包紙等有了較大的研發投入和技術儲備，并已著手和國際食品消費品牌企業就“以紙代塑”展開了合作，為“限塑令”的實施做好了準備。未來，公司也將一如既往地秉持綠色可持續發展的理念，不斷開發符合綠色環保節能理念的產品，實現綠色、智能和高端制造，力爭抓住“禁塑令”給公司紙品包裝業務帶來的發展機遇。

問題5

請問：我注意到公司生產線都是國產定制的，一條生產線的投資額并不是很大，這是否意味著公司生產特種紙“壁壘”并不高？

答：企業在市場競爭中的“壁壘”是由多方面形成的。投資金額高固然可以成為投資造紙行業的“壁壘”之一，但資金并不具備排他性。目前市場上確實不乏采用進口設備的“交鑰匙”工程生產一些大眾產品的，缺乏企業自身特質，這樣的投資，資金壁壘高，但是沒有技術含量。仙鶴通過自身的技術積累，形成了一套針對不同紙基功能材料所固有的特性而設置的不同的設備條件，整個流程自己設計，主機機架采用國內制造，關鍵控制部位引用成熟的進口品牌，追求人無我有、人有我優的屬于仙鶴獨特的技術裝備，這才是真正的特種紙“壁壘”。仙鶴43條生產線，每一條都不一樣。競爭對手無從模仿，就是因為這些設備都包含了仙鶴自身的核心技術，從和客戶匹配、調研、開發、設計，從來不是直接交給設備廠商設計完事，這才是壁壘。舉個例子，近兩年來公司收購了兩家破產特種紙企業，原先這兩家都經過兩輪投資經營，設備也進行過改造，但最終還是以破產告終，公司收購后由公司項目團隊對原有設備進行了大幅度的改造，重新開機后，現在都已經滿負荷生產，成為公司整體不可分割的一部分了。

問題6

請問：從公司生產成本構成可以看出，木漿價格對公司業績影響很大，同時今年人民幣貶值引起匯率波動，公司未來的經營中如何應對這些不利因素？

答：木漿是公司產品最重要的大宗原材料，占成本的50%左右，木漿價格的波動對公司業績肯定會有影響。目前國際漿價仍處于低位，公司通過決策，儲備了較長生產周期的優質低價位的木漿，為平衡未來可能出現的漿價波動打下基礎。從目前全球疫情尚未穩定，下游需求受到抑制的情況來看，近期木漿大幅上漲的可能性不大。期間木漿經銷商們曾嘗試漲價，但終因下游需求不足，上漲乏力。公司近兩年不斷總結國際貿易摩擦引起的貿易格局變化，制定積極的財務措施，強化成本管控，應對國際貿易中出現的匯率波動情況，將由于匯率波動產生的影響降到最低。公司具備了完善的采購制度，根據國際市場的周期性波動制定了適合公司發展規模的大宗原材料采購計劃，并通過調整庫存指數、利用期貨工具等來穩定公司的木漿采購成本，提高公司的抗風險能力。同時，公司加快投資并購的規?；l展步伐，2020年新項目將按計劃達成新的產能，成為公司新的利潤增長點，通過這些舉措確保公司經營業績的穩步發展。

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仙鶴生產線參觀現場